网络营销策划不仅指在线销售，也不仅仅指在线销售，因此，网络营销工作带来的影响也是多种表现形式，如网络营销对客户服务的支持、线下产品销售的推广、对公司品牌发展的帮助等。网络营销策划是为实现特定的网络营销目标而进行战略思考和计划规划的过程。应该如何编写完整的营销计划？ 首先，明确营销策划方案的工作原则。 在你真正准备好制定营销计划之前，你需要知道一些行为准则，这样你就不会迷失方向，朝着错误的方向越走越远。什么是计划工作？事实上，它是逻辑思维能力和创造力的结合，是一项计划工作。 规划=逻辑思维+创造力 然而，当我们许多人在制定营销计划时，我们都把整个计划想象成一种流量挖掘方法。就这样，但是我们不注意目标和分解目标的结构。我们只关注计划的曝光度，而不是围绕整个计划的有效流量目标来做事情。这是一个错误。 事实上，逻辑思维能力意味着第一个目标被确定，第二个逻辑被确定。这是[该做什么]和[该如何做的问题，创造力是[如何做好的问题]。 90%的规划者在做无用的工作。 现在你知道目标、逻辑和创造力之间的关系了。然而，这里90%的规划者没有这种思维能力，90%的规划者在做无用的工作。 1、关于该做什么 你问一个制定营销计划的人，这个计划的推广目标是什么？他回答你:曝光，曝光越多越好。好的，曝光，曝光能成为正确的目标吗？当然不是！正确的目标应该有明确的时间表和可测量的数据结果。如果你没有一个好的目标，那么你的计划就像一坨屎。您将为您的曝光目标刷数据。刷过的数据有用吗？这对公司的业务没有影响。 2、关于如何做 首先，让我们明确一点:你想做的计划是一个有效的流程计划，它应该基于我们当前公司的具体产品和业务。90%的计划者是如何制定计划的？误区一:直接制定计划我用我做过的营销计划来制定我今天想做的计划。我直接将先前计划的名称更改为当前计划的名称。我可以在30分钟内完成一个计划。有多简单？我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称。 误区二:寻找大行业数据无论你是在寻找一些艾瑞数据截图还是dicc数据截图，你都可以直接设置行业数据。但是，这些数据不是您所面临的公司产品所需的数据，对业务有帮助。这些大数据对贵公司的产品和业务毫无意义。 误解3:这是大多数营销规划新手的错。他们立即开始ppt模式，并开始制作第一、第二和第三页。有时他们花了半天时间调整字体大小和格式，因为字体不对称且难看。这是因为他没有写出计划的逻辑思维结构。骨架。为了想清楚，我们已经开始填写& ldquo血液。最终，这个计划变得越来越有偏见。 3、关于如何做好 误区一:寻找段子寿段子寿现在似乎蒸蒸日上。事实上，最繁荣的时候应该是2015年。段子寿的行业在2016年不太好。然而，很多人还是去找段子寿，认为段子寿影响很大。他们写一部卡通片或一些有趣的东西，然后投放市场。他们让一些大型微博向前发展，相信这是营销的成功。但是转发的数据是否与您的业务转型相关？它带来了真正的转变吗？ 误区二:许多人追求热点，称赞杜蕾斯的微博。他们认为这是一个模型。那它确实引起了很多关注。在我看来，这只是一个大众产品的大型微博。其转发号码和阅读号码是否给公司带来了任何实际的变化？我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展阶段，最好做一些能给自己带来真正有效转型的事情，而不是追逐热点。 误区三:数据画笔上方的截图相对较小，你可能看不清楚。我可以告诉你，这是一个微博中继器。只要你进入目标微博网站，就会有很多小数字帮助你自动转发内容，增加你微博的阅读数量和转发数量。这与创新毫无关系，也没有必要抑制创造力。用这个转发器刷数据，然后给你的老板看。这是一个高质量的微博内容。传输次数如此之多。我真的很棒。 规划应该有正确的思维 我们做什么呢？？有效地写营销计划应该是这样的思维方式: 1、关于该做什么 制定计划时，我们应该有一个明确的目标。明确的目标将有明确的时间线和可测量的数据结果。 让我们看看，左边是两个清晰的计划目标(范统的购买转化率应该达到15%，并且应该在这个目标之前加上一个时间点，比如说8月)。有时间点和具体结果。右边是两个模糊的目标。例如，让xx产品得到全面宣传。什么是全面的？什么是全面的？如果这是一个如此模糊的目标，我该如何打破它？分解我的工作步骤怎么样？它根本无法分解，所以你所做的一切都没有目的。 一张纸，一支笔，写出方案结构。在你真正考虑计划的创造性和结构之前，拿出一张纸，一支笔，写下计划的结构。一张纸就够了。你可以先写下你计划中的哪些部分。站起来，尽快填写细节。 2、关于如何做好 用户调查:你需要知道谁是你营销计划的目标群体。你可以在网上和网下找到其中的一些。您可以与他们进行一对一的用户调查，并询问他们对您已经构思的这项活动的看法。他们会参加这样的活动吗？他们最想从这项活动中得到什么？等等。这样做的目的是为您的规划活动获取一些有用的参考信息和依据，并根据目标人群的偏好调整活动的目的和内容。 内容测试:例如，您的公司将开展一项活动营销活动。情人节那天，公司需要产品销量达到20万件。你具体做了两种活动内容:甲和乙，然后你会通过微信这个交流渠道把活动投放到市场上。以后，你需要知道活动的效果，是活动a给我带来了高销售量，还是活动b给我带来了高销售量的产品。这是内容测试。 数据反馈:让我们以上面的例子为例。当你对活动效果进行内容测试并研究销售数据时，我发现在情人节，活动A只带来80，000笔销售额，而活动B直接带来120，000笔销售额。你会知道下次你做一项活动时，你应该做更多的最佳活动。这是数据给你的反馈，然后你可以根据数据反馈调整和优化一些活动。 说了这么多，我还分析了我们真正需要做的事情。我相信你现在应该明白，我们所有的工作目标和指导方针，无论是制定营销计划还是开展活动，都应该明白:你想要的是有效的流程和有效的结果！ 营销计划的思维模式——活动营销计划实现转型目标的步骤 以上描述了营销策划方案的工作原理和一些分散的思维模式。现在我来看看这些思维模式的要点。在制定营销计划之前，考虑以下几点，你会明白如何写一份优秀的活动计划和实施计划。 同样，你的营销计划或活动计划的最终目标只是给你公司的业务或产品带来有效的流动和转变。这是你晋升和加薪的基础，而不仅仅是做一个华丽的手势，看几十页手稿或ppt，好吗？ 第一点:设定一个非常明确的计划目标 行动的基础是有一个目标。目标必须足够清晰，以便将目标分解为工作。没有明确的目标计划，只会导致混乱和无效。 这是两个不同的计划:计划(Plan A)和计划(Plan B)，计划(Plan A)的目标是在1月31日达到网站日均1000紫外线(独立访客)。这是一个明确的目标，有时间表和可测量的数字结果。方案二的目标是增加网站流量，这是一个无条件的目标。 为什么？当我们分解这个目标时，我们发现我们不知道从哪里开始。我们可以清楚地看到，为了达到计划A的目标，我们可以直接将其分解为每天排放3000紫外线的微博、每天排放3000紫外线的横幅等。 那么，我想在微博上达到平均每天3000个紫外线。我必须做什么任务，并列出1.2.3.4.5.6。这些任务平均需要分配多少紫外线？这些都是一步一步分解的，直到你明白明天你能做什么和实现什么。这是一个非常层次化、非常清晰的目标，所有的结果最终都会指向在1月31日达到平均每天1000紫外线(独立访客)的目标，以努力工作。这是一个目标分解的过程，是一个没有问题的思维逻辑。 在方案二中，我的目标是增加网站的流量。好吧，我会试着在微博上发几段，在微信上发几篇文章。微信发帖，我没有关键绩效指标，也没有具体的数字结果。不管怎样，我发一个帖子和十个帖子。那我为什么不发一个帖子呢？我为什么要给自己额外的工作？我只发一封邮件。发送的文章没有kpi要求。我只需要在网上找到一个，不用认真写。所以我们没有办法分解这个目标，即使它被分解了，它也是一堆狗屎。 设定一个明确的目标非常重要，无论是营销还是规划。甚至你的生活也需要一个明确的目标。 第二点是首先列出方案结构。 不要一开始就详述细节。你不需要关心一张纸的排版和排版。你只需要理清你自己的想法，你应该做什么，你应该分成哪些部分，以及工作的顺序是什么。 当你用一张纸列出整个计划的框架时，你会回来填写一些有血有肉的细节。你不需要做任何重大的改变，因为你的骨骼已经列得很清楚了。这时，你的写作速度会非常快。不是说你从一开始就被困在细节的黑洞里，而是你打开ppt成为一名文案，当你打开ppt到第5页时，嘿，我发现这一页的字体看起来更好看。哦，哦，我要一个接一个地回去，调整字体使之一致。你花了几个小时来调整和排列字体。 第三点:使用产品相关数据和用户反馈来指导计划 在制定计划之初，你应该想:你为什么要制定这个计划，计划的目标是什么？当然，计划中提到的针对目标用户的营销内容是谁，但你真的和目标用户谈过了吗？这个目标计划的用户是谁？ 或者你只是拿一张截图来寻找所谓的行业数据并把它作为反馈？然后，我们肯定会使用一些与该计划直接相关的用户反馈和数据来判断我们的营销工作。这是一份要求很高的工作，但许多公司并不太在乎。也就是说，他们制定了一个计划目标，顺便召集了一群人，而且没有经过调查就完成了。结果是没有好结果。 然后令人困惑的是:为什么和如何？原因是你根本没有做任何重要的工作，这项工作是做用户调查和数据反馈。 许多人在制定计划时会寻找一些高而公平的直方图。这些直方图似乎与您的业务有很大关系，可以为您的计划提供一些依据。但是问问你自己:这些数据和你的具体业务有什么关系？我相信你不能说是1.2.3.4，因为这些大数据对你自己的生意毫无用处。 第四点:效率第一，创造力第二 正如我们前面提到的，创造力只是一个好主意。这只是整个营销计划的一小部分。一个好的宣传方法是基于测试和反馈。我们首先需要的是有效的流动和有效的转变。我们不应该把所有的精力都花在创造力上。在同一三天内，您可以尝试几次有效流量，然后进行数据测试。你也可以花三天时间考虑一个大主意，但是这个大主意可能不会给你带来好结果。我的意思是一个好的效果是一个好的转变，一个有效的流程。 这两个计划中哪一个更好？每个人都可以一目了然。同样，创造力只是营销或计划的一部分。你需要发挥创造力，然后通过数据测试找到更好的。换句话说，你不需要一开始就把这个想法做得那么好，你只需要有一个想法，然后快速测试它。如果这个想法足够好，那么你会把它做好，成为一个好主意。 第五点:及时反馈，随时调整 营销计划的目标是加快有效流程的获取和有效转换。如果预设的工作内容达不到标准，则修改课程并及时采取措施。 许多规划者经常想:如果我们已经在营销计划中标准化了行为准则，那么该计划必须根据计划中的内容来执行吗？如果我发现效果不是很好，我应该停止它吗？还是你想看着它像这样继续下去并结束？无论如何，这家公司不是我的，或者我能根据相关测试和反馈的结果及时调整它吗？原因只有一个: 一辆汽车被困在十字路口。如果目标是到达目的地，它不取决于你走哪条路。这条路被堵塞了，你必须改变。我们的重点是及时反馈。无论是营销还是规划，都是一项动态的工作。及时的反馈和调整是无止境的。 这五种正确的思维模式(如果你真的理解它们的话)无论你想做活动计划、营销计划还是实施计划，你都可以直接把它们应用到你的工作中去，写出一份出色的落地计划，最终实现活动计划的转型目标，这样你就可以期望升职加薪了！ 结论:用正确的思维方式写计划，当你做计划时，你要考虑的第一个问题是我的计划的目标是什么，以及如何打破这个目标来完成计划。现在无论你想做活动计划、营销计划还是实施计划，你都可以直接把它应用到你的工作中去，写出一份出色的落地营销计划，最终实现活动计划的转型目标。